胖东来纷纷推出瓶装矿泉水产品，甚至连“酱油

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关键的基本盘业务“红瓶天然水”市场份额出现下滑。 根据虎嗅报道，1月初，农夫山泉红瓶天然水在整个瓶装水市场的份额达到39.7%以上。一季度巅峰时段，市场份额一度在50%以上。 但到3月中旬市场份额（红瓶天然水为主）一度下降至25%~27%的区间。 于是，农夫山泉主动发起了价格战，为了挽回丢掉的份额，农夫山泉饮用纯净水（绿标）售550ml*12一包的售 价一度达到8.9元，折合约0.74元/瓶。 其它品牌为了守护份额， 也只能应战。 娃哈哈纯净水596ml*12一包只要11.99元，折合不到1元一瓶；甚至连平时零售价3元的百岁山也把价格降到了1.8元。 农夫山泉意外丢掉的份额，只是加速了1元水的回归进程。长期看，竞争格局的变化也让1元水回归的大势所趋。 近一两年来，市场上新出现的瓶装饮用水品牌层出不穷。 传统消费企业蜜雪冰城、青岛啤酒、元气森林陆续上线纯净水、矿泉水新品，跨界玩家有东方甄选、一哥”海天品牌也跨界入场。 这么多玩家做“水”，也不难理解，在几乎所有消费企业的主业都遇到增长瓶颈后，水是最好的新业务。

卖水这门生意太好了：超强的刚需属性、几乎无穷的生 电话号码数据 命周期、超高毛利的成本结构。就拿毛利说，农夫山泉毛利率在60%左右，秒杀绝不部分消费企业。 但蛋糕就那么大，短期内这么多企业入局，而且还是处在消 费下行的当口，“价格战”爆发也是早晚的事情。 03 消费陷入低价 竞争的泥潭 消费环境的变化，往往对企业发展更具有决定性。 过去20年，消费环境欣欣向荣，为消费企业提供了消费升级的量增价升空间，高端化成为企业最大的发展红利，白酒行业的就是代表性案例。 但如今，消费环境疲软正在发生，在居民收入增幅下降的情况下，自2023年下半年开始，我国CPI连续多月负增长或同比微增，一定程度上说明居民购买力下行。 相关调研报告也能体现出用户消费的疲软。 据《2024有意思生活方式报告》统计，今年以来，消费者选择购买食品饮料的主要考虑因素中，价格因素以49.1%占据第二位，仅次于成分健康（如控糖、减盐等）。 消费下行的环境，也深刻改变了企业的发展逻辑，走差异化、消费升级路线的企业发展都不乐观，典型如奈雪、飞鹤，营收、利润或出现下降，或出现停滞。 性价比几乎成为了近两年消费企业唯一的增长路径。 典型如拼多多、蜜雪冰城、瑞幸等具有强性价比标签的企业，均在疲软的消费环境下，实现逆势增长。 大 宗消费也不例外。比亚迪凭着“增配减价”的杀手锏，直逼年销300 万辆的目标，把蔚小理甩的越来越远。 高端只能赢虚名，性价比才能获增长的逻辑摆在这里，整个消费行业被被迫走进低价竞争的泥潭。 这也是瓶装水重回1元时代的底层逻辑。实际上，抛开瓶装水，奶制品、保健品、食用油等大部分消费品也都面临价减的问题。 典型如具备刚需属性的金龙鱼，受消费疲软、竞争、上游原材料回落等影响，产品价格出现了下滑，上半年金龙鱼每吨价格同比下降10.6%。 毫无疑问，低价不是企业发展的唯一逻辑，但环境摆在这里，消费企业需要先靠同质化的低价竞争活下去。





OpenAI就已经与美国健康险科技公司Oscar Health达成合作，将人工智能引入健康保险，通过文档自动化、理赔助手等应用，降低成本并改善患者护理。 事实上，AI正在深刻变革保险行业，尤其在销售环节。如今，从前期的潜在客户帅选，到客户个性化互动，再到动态定价，AI正在大幅改善保险销售的效率。 今天，乌鸦君就结合真实案例来探讨AI究竟是如何融入并影响保险销售，这些变化又会对保险销售效率带来多大提升？ 01 AI驱动客户定位精准化 以前，客户分类 主要依赖年龄、位置或收入等人口统计因素。这样的问题在于，分 类过于宽泛且不够精确。现在AI可以通过整合实时数据、行为模式、交易历史甚至心理洞察，将细分提升到了一个全新的水平。借助人工智能，保险公司可以针对较小、高度特定的客户群体提供定制产品，从而提高转化率和客户满意度。 示例： 麦肯锡的一项研究表明，人工智能驱动的客


户细分可将销售转化率提高10-15%，同时将客户获取成本降低高达30%。这对保险公司来说是一个显著的优势，因为它使他们能够更有效地分配营销资源。 案例研究： 大都会人寿利用人工智能根据50多个变量细分客户群，包括生活方式选择、购买模式和财务行为。这使他们能够提供高度个性化的保险产品，并在18个月内将新保单销售额提高了12%。 02 基于AI的潜在客户评分体系 由于潜在客户数量庞大，而且缺乏哪些潜在客户更有可能转化的精确数据，保险销售团队经常难以确定潜在客户的优先顺序。基于人工智能的潜在客户